Причины и стратегии выбора посредников

Тема. Сбытовой маркетинг

Вопросы:

1. Главные понятия

2. Функции и этапы сбыта

3. Каналы товародвижения

4. Предпосылки и стратегии выбора посредников

5. Виды посредников

6. Дела в канале товародвижения

Главные понятия

Принципиальным инвентарем маркетинга является определение рационального места реализации продукта и доставка его туда лучшим образом. Движение продукта от производителя к потребителю – это сразу экономическое и физическое перемещение продукта. Эти процессы взаимосвязаны и воплощаются в рекламном Причины и стратегии выбора посредников явлении – товародвижении.

Товародвижение – перемещение продуктов в экономическом и географическом пространстве.

Экономическое перемещение – процесс перехода продукта от 1-го обладателя к другому.

Физическое перемещение – транспортировка продукта от места его сотворения до места конечного использования.

Экономическое движение продукта связано с понятиями продажа, сбыт.

Продажа – обмен продукта на средства с переменой собственника Причины и стратегии выбора посредников продукта.

Сбыт – продажа, нередко понимаемая узко как продажа продукта его обладателем либо, напротив, обширно – как политика товародвижения.

Понятие сбыт / продажа уже, чем сбытовой маркетинг: сбыт / продажа – действительность, действие, совершающееся в определенный момент, его способы могут определяться маркетингом.

Значимость сбытового маркетинга иллюстрирует пример евро рынка мороженого. Доминирующее положение Причины и стратегии выбора посредников на нем занимает компания Walls, принадлежащая компании Unilever. До недавнешнего времени, пока на рынке не появились новые марки мороженого – Mars и Häagens-Dazs, производимые большими корпорациями, Walls предлагала самое обычное (некие считают, что оно таким и осталось) мороженое. Новые марки предлагали покупателю высокое качество и поддерживались потрясающе организованной маркетинговой кампанией. Все Причины и стратегии выбора посредников же, ни какой-то из них не удалось захватить выгодной толики рынка, производители утратили миллионы баксов. Компания Unilever занимает ведущие позиции на рынке мороженого не поэтому, что она предлагает высококлассный продукт, более низкие цены либо эффективную систему коммуникации. Она умеет управлять товародвижением. Пару лет вспять она Причины и стратегии выбора посредников обеспечила морозильными камерами сотки тыщ малеханьких магазинов, торгующих мороженым, с тем условием, что в их будут храниться только продукты Unilever. Соперники компании предлагали красивый продукт, но, к огорчению, они не учли значимость сбытового маркетинга, нужного для входа на массовый рынок.

При помощи сбытового маркетинга решаются задачки увеличения эффективности рассредотачивания продукции и свойства Причины и стратегии выбора посредников обслуживания потребителей, выбора хороших каналов товародвижения, управления каналами товародвижения. При правильной стратегии канал товародвижения становится средством конкурентноспособной борьбы.

Функции и этапы сбыта

Как ранее говорилось, экономическое перемещение продуктов начинается со сбыта.

Сбыт проходит несколько шагов.

Содержание главных шагов сбыта компании

1. Поиск покупателя

− информирование, установление контакта;

− работа со старенькым клиентом;

− формирование Причины и стратегии выбора посредников ранца заказов.

2. Организация обработки и выполнения заказов

− заключение сделки (контракта, договора);

− обработка заказов;

− аккумуляция (накапливание партии продукта, пригодной по размеру и составу к транспортировке);

− отгрузка продукта (операция по отправке продукта клиенту);

− транспортировка продукта (перевозка);

− оплата заказа и смена собственника продукта;

− операции по погрузке и разгрузке продукта;

− организация складирования;

− хранение и Причины и стратегии выбора посредников регулирование товарных припасов;

− упаковка, фасовка.

Управление физическим перемещением и складированием продуктов представляет собой важную и ответственную задачку, от удачного решения которой почти во всем зависит финансовая эффективность товародвижения. В последние десятилетия ХХ века сформировалось самостоятельное направление, принимающее на себя эти функции – логистика.

Главные задачки коммерческой логистики:

• оптимизация технических и технологических Причины и стратегии выбора посредников структур транспортировки продукта;

• выбор хороших направлений движений товарной массы от поставщика к покупателю;

• построение эконометрических моделей транспортировки и складирования продуктов;

• создание и функционирование компьютеризированной и механизированной складской сети.

Логистика, с учетом транспортных расстояний, сформировывает хозяйственные связи «поставщик – покупатель», определяет потребности в транспорте и последовательность перемещения и складирования продукта Причины и стратегии выбора посредников, производит управление товарными припасами и т.д.

Каналы товародвижения

Производитель, приступая к планированию сбыта собственных продуктов, выбирает лучший путь товародвижения, который именуется каналом товародвижения.

Канал товародвижения (КТД) – ряд юридических и / либо физических лиц (посредников), занимающихся передвижением и обменом продукта; путь продукта от производителя к потребителям.

Различают несколько типов каналов Причины и стратегии выбора посредников товародвижения.

По числу уровней, т.е. посредников (звеньев), которые образуют канал, различают:

1. Прямой канал товародвижения (обычная система сбыта).

2. Непрямой КТД (непростая система сбыта):

а) маленький,

б) длиннющий.

3. Сочетание прямых и косвенных каналов товародвижения.

Чем длиннее КТД, тем труднее его держать под контролем.

Канал нулевого уровня (именуемый также каналом прямого маркетинга Причины и стратегии выбора посредников) состоит из производителя, продающего продукт конкретно потребителям. Три главных метода прямой реализации – торговля вразнос, посылочная торговля и торговля через принадлежащие производителю магазины.

Коммивояжеры конторы «Эйвон» продают домохозяйкам косметику способом торговли вразнос. Компания «Франклин минт» реализует предметы коллекционирования способом посылочной торговли, а компания «3ингер» реализует свои швейные машины через Причины и стратегии выбора посредников собственные магазины.

Одноуровневый канал содержит в себе 1-го посредника. На потребительских рынках этим посредником обычно бывает розничный торговец, а на рынках продуктов промышленного предназначения им часто оказывается агент по сбыту либо брокер.

Двухуровневый канал содержит в себе 2-ух посредников. На потребительских рынках такими посредниками обычно становится оптовый и розничный торговцы, на рынках Причины и стратегии выбора посредников продуктов промышленного предназначения это могут быть промышленный дистрибьютор и дилеры.

Трехуровневый канал содержит в себе 3-х посредников. К примеру, в мясоперерабатывающей индустрии меж оптовым и розничным торговцами обычно стоит маленький оптовик. Маленькие оптовики приобретают продукты у больших оптовых торговцев и перепродают их маленьким компаниям розничной торговли Причины и стратегии выбора посредников, которые большие оптовики, обычно, не обслуживают.

Есть каналы и с огромным количеством уровней, но они встречаются пореже.

Исходя из убеждений производителей, чем больше уровней имеет канал рассредотачивания, тем меньше способностей держать под контролем его. Часто компании употребляют одновременного несколько каналов товародвижения.

Предпосылки одновременного использования нескольких КТД:

• выход в сегменты с Причины и стратегии выбора посредников различными покупательскими привычками;

• создание конкуренции меж торговцами.

Parker-Hannifin Corporation.Для реализации собственной продукции (пневматические дрели для лесной, рыбной и авиационной индустрии) компания РНС употребляет три отдельных канала, что позволяет ей минимизировать конфликты меж дистрибьюторами, специализирующимися на обслуживании отдельных потребительских частей.

Steihl Company.Компания производит три полосы электронных пил.Продукция, созданная для Причины и стратегии выбора посредников домашних хозяйств и малых строй компаний, реализуется в центрах улучшения жилых домов, таких как Нотке Depot и Lowe's.2-ая линия – проф цепные пилы для средних подрядчиков, специализирующихся на строительстве личных домов; ее распространением занимаются дистрибьюторы, направленные на строй компании.Третью линию составляют пилы, применяемые для резки Причины и стратегии выбора посредников железных балок и других работ. В главном такие инструменты закупают большие подрядчики, получающие заказы настроительство коммерческих построек. А они продаются только дистрибьюторами специального режущего инструмента.В каждом случае зависимо от канала компания Steihl дифференцирует сроки оплаты, программки поддержки и стимулирования, упаковки и цены.

Предпосылки и стратегии выбора посредников

Высочайший уровень издержек Причины и стратегии выбора посредников вдохновляет предприятия к оптимизации рыночной деятельности. Функции сбыта можно дать, но нельзя исключить. Цель передачи сбытовых функций посредникам заключается в том, чтоб они смогли выполнить их более отлично, с наименьшими затратами. Многие производители выпускают ограниченный набор продуктов, в то время как потребители нуждаются в различных товарах. Посредники же Причины и стратегии выбора посредников, взаимодействуя с несколькими производителями, имеют возможность удовлетворить все запросы покупателей и при всем этом растрачивают меньше коммуникационных и транспортных ресурсов.


prichinnost-i-vzaimodejstvie-v-fizike-referat.html
prichinoj-katastrofi-leta-1941-go-mogla-bit-izmena.html
prichinoj-poyavleniya-innovacij-so-storoni-sprosa-yavlyaetsya.html